Thematische Schwerpunkte im Sales
Vertriebsstrategie
- Vertriebskanäle
- Retail-Strategie und Tools
- Vertriebskonzepte und -standards
- Qualitative und quantitative Händlernetzentwicklung
- Preispositionierung und -beurteilung
- Wirtschaftlichkeitsberechnungen Automobilhandel /
Retail Business Management
Vertriebsprozesse
- Vertriebssteuerung
- Verkaufsprozesse und Qualifizierung
- Leistungsorientierte Margen- und Entlohnungssysteme
- Management der Vertriebskanäle
- Lead Management und CRM
- Händler- und Kundenzufriedenheitsmanagement
